ابزارهای مختلفی وجود دارد که برای افزایش فروش و سودآوری کسب و کار استفاده می شود . از جمله قابل دسترس ترین و آسان برای استفاده، قیف فروش است که دارای تعدادی مزیت است.
فروش لوله - چه چیزی است؟
این اصل که توزیع مشتریان را برای تمام مراحل معامله، از طریق آشنایی و به پایان رساندن خرید، نشان می دهد، یک قیف فروش نامیده می شود. چنین مفهومی در سال 1898 توسط یک وکیل آمریکایی E. Lewis برای توصیف و تحلیل روانشناسی مصرف پیشنهاد شد. قیف فروش یک ابزار است که می تواند در مناطق تجاری مختلف از فروشگاه آنلاین به شبکه های بزرگ استفاده شود.
معکوس فروش قطر
برای ارزیابی بازاریابی اینترنتی به سرعت و بدون استفاده از یک سیستم تحلیل گران گران قیمت، می توانید اطلاعات لازم را با استفاده از یک کانال برگشتی محاسبه کنید. با کمک آن می توانید درک کنید که آیا همه چیز به طور معمول کار می کند یا نه.
- روش قیف فروش به معنای توسعه یک طرح برای یک ماه (نگاه کنید به تصویر).
- برای کنترل مناطق نفوذ، شما باید ترافیک زیادی را به صفحه مقصد منتقل کنید. برای انجام این کار، از ابزارهای بازاریابی و بازاریابی استفاده کنید، افزایش بودجه تبلیغاتی و هزینه هر کلیک، افزایش مخاطبان هدف و اضافه کردن ابزار تبلیغاتی جدید.
- ما به قوطی فروش نگاه می کنیم: تعداد کلیک ها - 1000، تبدیل - 10٪، سرب - 100، تبدیل از سرب به فروش - 5٪ و تعداد فروش - 5. بنابراین می توان نتیجه گرفت که برای اجرای طرح نیاز به دو برابر شاخص های اولیه.
- ساده ترین راه این کار این است که از قانون تعداد زیادی استفاده کنید تا اسکریپت ها و الگوریتم ها افزایش یابد.
- مرحله 2 - شما نیاز به افزایش تعداد منجر، و آمار فروش نمی تواند افزایش یابد. پس از آن، نتیجه گیری می شود که تعدادی از افزایش منجر کافی نیست و باید 800 نفر دیگر نیز اضافه شوند. نتیجه را می توان در تصویر مشاهده کرد - مرحله 3.
فروش قرقره - مراحل
در اصل، اصل ارائه شده تنها چهار مرحله داشت، اما در طول زمان، قیف گسترش یافت. لازم به ذکر است که اصل و مراحل مربوط به اینکه چگونه قیف فروش ممکن است بسته به نوع و نحوه انجام کسب و کار متفاوت باشد متفاوت است. با این وجود، مهمترین گزینه معمولی است.
- ایجاد یک پیشنهاد تجاری جهانی (UTS) برای علاقه مشتریان بالقوه و ایستادگی کردن در میان رقبا.
- قیف فروش مطلوب شامل تبلیغات می شود و روش آن باید برای یک مورد خاص انتخاب شود.
- همزمان یا به جای تبلیغ، می توان از مخاطبین سرد استفاده کرد که نشان دهنده آشنایی اولیه با یک مشتری بالقوه است، به طوری که در آینده، او یک خریدار می شود.
- در این مرحله، مذاکرات اولیه با افرادی که قبلا علاقه مند به USP بوده اند، مهم است که آنها را متقاعد سازد که نیاز به خرید داشته باشند.
- مهم است که مرحله فروش است، و تعداد افرادی که به آن رسیده اند، شاخص اصلی تبدیل قیف فروش است.
- در نهایت، پشتیبانی پس از فروش ارائه شده است، به طوری که مشتریان از یک بار به دائمی.
قیف فروش چیست؟
تعدادی از مزایای خاص وجود دارد که می توان با استفاده از روش ارائه شده بدست آورد.
- کمک می کند تا روند فروش در هر مرحله کنترل شود.
- قیف فروش صحیح فرصتی برای تجزیه و تحلیل عملکرد مدیر را فراهم می کند.
- تعیین اینکه چه مرحله ای نیاز به تعدیل دارد، به دلیل تعداد زیادی از مشتریان متخلخل شده است.
- برای درک چگونگی فروش قیف فروش، باید یکی دیگر از مزایای مهم این اصل را ذکر کرد - این به افزایش مشتریان بالقوه کمک می کند.
- کمک می کند سودآوری کسب و کار را افزایش دهد.
فروش قرقره - نمونه ها
برای درک اینکه چگونه سناریو فوق در عمل عمل می کند، دستورالعمل زیر باید در نظر گرفته شود:
- فروشنده گفتگو با خریدار را درک می کند که او دوست دارد و چه چیزی می خواهد. مهم است که بیشترین اطلاعات را برای انتخاب محصول مناسب بدست آورید.
- کلاغ فروش فعال شامل فرمول بندی پیشنهاد سودآور است، بنابراین مهم است که فروشنده دارای دانش لازم باشد.
- استفاده از پاداش ها و تخفیف های مختلف، به عنوان مثال، تحویل سریع، تعمیر و نگهداری رایگان و غیره مهم است که هدایای ویژه را به عنوان منحصر به فرد ارائه دهیم.
فروش قرقره - فروشگاه آنلاین
بسیاری از بازرگانان فروش را در اینترنت انجام می دهند. برای به دست آوردن محصول انتخاب شده، فرد باید از طریق چندین مرحله ادامه دهد. اول، خریدار بالقوه، علاقه مند به موضوع سایت، وارد آن می شود، محصول را انتخاب می کند و آن را به سبد اضافه می کند. فقط باید ثبت نام، محل سفارش و پرداخت هزینه آن. قیف فروش برای فروشگاه آنلاین با توجه به این طرح بهینه سازی شده است:
- کاهش روند خرید لازم است که تعداد مراحل را که خریدار باید قبل از تکمیل خرید، و زمینه های پر کردن مورد نیاز، کاهش دهد.
- انجام تجزیه و تحلیل راحتی استفاده از سایت.
- قیف فروش به معنای بهینه سازی سرعت دانلود سایت است.
- تقسیم بندی کاربران برای استفاده از پیشنهادات ویژه ضروری است. برای مثال، خریداران ثبت شده می توانند تخفیف های اضافی را ببینند، و مبتدیان اطلاعاتی در مورد مزایای کالاها دریافت می کنند.
- سیستم پاداش های مختلف و برنامه های تجمعی برای مشتریان به طور منظم.
- محتوای صحیح سایت اهمیت زیادی دارد، بنابراین متخصصین را برای این کار انتخاب کنید.
- استفاده دائمی از بازخورد و توصیه هایی که اعتبار اعتماد خریداران آینده را افزایش می دهد.
فروش قیف - آژانس املاک و مستغلات
بیایید یک مثال دیگر را در نظر بگیریم، چگونه می توان از اصل ارائه شده در ارائه خدمات مسکن استفاده کرد. فروش قیف املاک و مستغلات می تواند شامل چندین موقعیت باشد:
- نمایش ها از تبلیغات موجود و تعداد کلیک ها و درخواست ها برای اطلاعات.
- اولین تعامل با مشتری و بررسی نیازهای آن است.
- توسعه و ارائه راه حل برای پاسخگویی به همه نیازهای.
- پس از این، مشتری نیاز به زمان برای تجزیه و تحلیل اطلاعات دریافت می کند. قیف فروش این مرحله را ارزیابی می کند - ارزیابی تصمیم ها.
- مذاکرات برای روشن شدن جزئیات مختلف: قیمت ها، شرایط، شرایط و غیره.
- زمانی که همه چیز در نظر گرفته شد، مشتری به سپرده و معامله آماده می شود.
- مهم نیست که خدمات پس از فروش را فراموش کنیم.