بعضی از شرکت ها، برای جلوگیری از رقبا بسیار قوی خود، آماده استفاده از روش های مختلف هستند. در میان آنها تقلیل مصنوعی قیمت ها، یعنی اقدامات انقباضی است. ما پیشنهاد می کنیم که اگر رقیب رفع شود، چه باید بکنید.
انفجار - چه چیزی است؟
هر کارآفرین باید بداند که انقباض فروش کالاها و خدمات با قیمت مصنوعی پایین است. چنین قیمت هایی چندین بار پایین تر از قیمت های بازار است، و گاه حتی کمتر از هزینه کالاها و خدمات. وظایف انهدام بسیار متفاوت است:
- نفوذ به یک بازار جدید گاهی اوقات کاهش قیمت مصنوعی یک شرط مهم برای انتقال به بازارهای جدید است.
- بستن در بازارهای جدید . برای ایجاد خود و اعتماد به نفس در مکان های جدید، جایگاه ویژه ای را در نظر بگیرید.
- از بین بردن رقبا این یکی از بهترین حرکت در مبارزه با رقبای قوی است.
اغلب تخریب ها توسط دولت یا شرکت انجام می شود بر این مبنا که در آینده تمام هزینه ها از بین می رود. همچنین اتفاق می افتد که تخریب به عنوان یک رویداد یک بار، کسب درآمد از موجودی و فروش محصولات غیر مایع استفاده می شود. در بعضی از کشورها، کاهش قیمت مصنوعی به عنوان یک پدیده منفی محسوب می شود و با استفاده از قوانین ضد دمایی مقابله می شود.
آیا تخریب مشروع است؟
مفاهیم نظری مانند تبعیض قیمت و قیمت بسیار مشترک هستند. تحت قیمت تبعیض به عنوان تحقق یک محصول یا خدمات در بازارهای مختلف با قیمت کاملا متفاوت درک می شود. در این مورد، کالاها در یک بازار می توانند قیمت پایین داشته باشند و در مکان دیگری از فروش آنها می توانند با قیمت های فروخته شده فروخته شوند. این پدیده با انحصار بر بازار و استفاده از قیمت های بالا همراه است. به همین دلیل است که یک شرکت خاص موقعیت انحصاری خود را در بازار به فروش می رساند، این فرصت را دارد که محصولات را با قیمت های بالادستی فروخته باشد. بنابراین شرکت درآمد کسب می کند.
انعطاف پذیری و منفی
چنین پدیده ای به عنوان تخریب دارای مزایا و معایب آن است. در میان مزایا:
- این فرصت برای معرفی و ارتقاء کالاها و خدمات در بازارهای انتخاب شده است.
- ترویج موثر محصولات و خدمات
- هیچ پیوست اضافی لازم نیست
- از روش های دیگر جذب مشتری ها مطلوب است.
چقدر دیوانه ای دارد؟
- کاهش عملکرد شرکت
- کاهش سودآوری و سودآوری شرکت
- نگرش جامعه حرفه ای نسبت به شرکت رو به وخامت است.
- نگرش منفی نگرش مصرف کنندگان نسبت به محصولات.
نشانه های تخریب
مبتدی ها و کارآفرینانی که قبلا تجربه کرده اند، درک می کنند که تخریب یک روش است که مبارزه مؤثر را علیه رقبا ترویج می کند. کارشناسان چنین نشانه هایی از این پدیده را می شنوند:
- رد سود به علت پایین بودن قیمت.
- کیفیت محصولات رنج می برد، و همچنین خدمات مشتریان.
- قیمت ها به دلیل برنامه های بازاریابی خاص نیستند.
- کاهش قیمت به مبارزه با رقبا هدایت می شود.
انواع تخریب
چنین نوعی تخلیه وجود دارد:
- قیمت - قیمت کالاهای صادراتی پایین تر از قیمت محصول مشابه در بازار داخلی است.
- ارزش - این زمانی است که محصول را می توان در زیر قیمت هزینه فروخت.
- انحصار - یک شرکت می تواند کل بازار را اشغال کند و کالاها را در خارج از کشور فروخت، کمتر از آنکه در بازار داخلی فروخته شود.
- تکنولوژیکی - فروش کالا و خدمات با قیمت پایین به عنوان یک نتیجه از بهره وری بالا از طریق استفاده از تکنولوژی مدرن.
- اجتماعی - تعریف مزایای قیمت.
- Sporadic - واردات محصولات در مقادیر زیادی به بازار داخلی. هدف آن کاهش کالاهای غیرقانونی است.
- عمدی - کاهش ویژه ای در ارزش کالا برای صادرات.
- متقابل - تحقق یک محصول توسط چندین کشور.
چگونه به درستی تخلیه شویم؟
اگر شرکت نیاز به انحلال مجدد داشته باشد، مهم است بدانیم چطور تخلیه و پیروی از قوانین زیر است:
- رویکرد فرایند کاهش قیمت را تا آنجا که ممکن است خلاقانه باشد. به عنوان یک گزینه، شما می توانید قیمت را برای محصول مشابه به عنوان رقیب، اما برای آن که به حداکثر درآمد به ارمغان می آورد، کاهش می دهد.
- هر فروش باید یک دلیل داشته باشد و در زمان محدود باشد.
- کاهش قیمت ها فقط در بازارهای بالغ.
- مهم است که اطمینان حاصل شود که کاربر نهایی می تواند سود ببرد
پیامدهای تخریب
صحبت از عواقب این پدیده، غیر ممکن است که خطرات دیمن را روشن نکنیم:
- سودآوری کاهش می یابد.
- مشتریان شروع به انتخاب محصولاتی می کنند که در آنها ارزان تر هستند و در نتیجه "دستان خود را" به فروشندگان منتقل می کنند.
- فروشندگان تایید می کنند که مهمترین قیمت برای خریداران است. بعدها، کارکنان به راحتی متقاعد نخواهند شد که با محصولاتی که دارای مزایای قیمت نیستند کار کنند.
چگونه برای مقابله با تخریب؟
گاهی اوقات، به منظور دفاع از "محل خود را در زیر آفتاب"، لازم است مبارزه با تخریب رقبا. ما برای کسانی که می خواهند برنده شوند، توصیه های ارزشمند ارائه می دهیم:
- قیمت ها را ماسک کنید شما باید قیمت متوسط محصول یا سرویس را که برای شما مناسب است تنظیم کنید. محصولات با کیفیت پایین می توانند در قیمت های پایین فروخته شوند و قیمت های متوسط باید به قیمت های متوسط تعیین شود. در مورد بهترین محصولات، قیمت ها باید بالا باشد.
- پیشنهادات بسته را ایجاد کنید مثلا ممکن است اپراتورهای تلفن همراه، محصولات جداگانه ای را به فروش نرسانند، اما بسته های خدماتی.
- یک اقدام موقت برای کاهش قیمت ها برنامه ریزی کنید. در این مورد لازم است روشن شود که پس از یک زمان معین، قیمت ها یکسان خواهند بود.
- برای ساختن کالاهای با ارزش تر. برای انجام این کار، باید قیمت ها را برای یک زمان مشخص کاهش دهید. در این دوره، خریداران باید بگویند که محصولات بسیار بهتر و با ارزش تر از رقبا هستند.