مرد کسب و کار امروز مجبور است با تعداد زیادی از شرکای جدید، همکاران و آشنایان مواجه شود. بعضی ها تنها یک پیوند متوسط در دستیابی به یک هدف خاص هستند، و دیگران ممکن است به موفقیت کل شرکت بستگی داشته باشد. چقدر سریع چنین برنامه هایی واقعی می شود، توانایی انجام مذاکرات تجاری را حل می کند. هر شخصی که خود را احترام می کند باید آن را داشته باشد. و چگونگی تسلط بر اصول اساسی، مشاوره ما را مطرح می کند.
آماده سازی و انجام مذاکرات تجاری
تمام مفاهیم مدرن انجام مذاکرات تجاری بر اساس چندین قانون کلی است. این شامل اخلاق ارتباطی، ظاهر و، البته، یک بیانیه روشن از اهدافی است که در طی جلسه با حریف مورد احترام است. با مذاکره برای یک جلسه، شما احتمالا قبلا می دانید که نتیجه مورد نظر آن چیست. بنابراین آمادگی برای آن باید کامل و مستحق توجه ویژه باشد. فراموش نکنید که مخاطب می تواند به همان اندازه که دوست دارید رفتار کند و پیش از آن شما قادر به پیش بینی رفتار او نخواهید بود. بنابراین، پیش از همه، تمام سبک های ممکن از مذاکرات تجاری را در نظر بگیرید. بسته به نتیجه مورد نظر، آنها می توانند سخت یا وفادار باشند. به یاد داشته باشید که سبک یک حالت احساسی نیست، بلکه راهی برای تأثیرگذاری بر مخاطب است. انجام یک مکالمه باید با سر سرد و کنترل کامل وضعیت انجام شود. بنابراین، بیایید مراحل اصلی مذاکرات تجاری را تجزیه و تحلیل کنیم:
- آماده سازی:
- مراقبت از ظاهر خود را. اولین چیزی که متوجه می شوید، لباس های شماست. کارشناس آمریکایی در اخلاق تجاری تصریح می کند که لباس های یک خانم کسب و کار در راه رسیدن به موفقیت بیشتر کمک می کند؛ زیرا بدون توجه به مخالفان تغییر می کند. همچنین انواع مدرن از لباس های تجاری اجازه می دهد تا مذاکره در لباس در سبک ساسال. این اجازه می دهد تا شما را جایگزین بلوز با یقه دار، و کفش با پاشنه بلند - مکاش ها؛
- قبل از جلسه مهم است که تعیین حداقل برنامه و حداکثر برنامه که شما نیاز دارید در طول ارتباط برقرار کنید. در تعیین اولویت ها و تعیین آنچه که می تواند به خاطر هدف خود قربانی شود، توانایی واقعی برای مذاکره درست است؛
- یک سناریوی مذاکرات را آماده کنید سعی کنید برای گزینه های مختلف برای توسعه گفتگو فراهم کنید. بهترین راه این است که یک شکل را در قالب یک درخت بنویسید: "اگر چنین باشد، پس ..."؛
- یکی دیگر از جنجال های بزرگ جایی است که مذاکرات. اگر شما به عنوان یک زن حق انتخاب آن را به خود اختصاص داده، سعی کنید آن را به طوری که آن منطقه است که شما را احساس راحتی و اعتماد به نفس.
- مذاکرات تجاری - استراتژی و تاکتیک.
هنگامی که تمام مخاطبان در مجموعه و ارتباطات در حال افزایش هستند، سعی کنید قوانین مذاکره را دنبال کنید و چندین حرکت مهم تاکتیکی را در نظر داشته باشید:
- نشان ندهید که شما در نتیجه مکالمه علاقه مند هستید؛
- اگر استدلال شما نقاط ضعف داشته باشد، سعی کنید آنها را پنهان کنید. اگر این امکان پذیر نیست، در نظر بگیرید که چگونه بهترین آنها را به مخاطبان خود انتقال دهید؛
- آرام و ناراحت باش. یاد بگیرید که بفهمید در نهایت، کل جهان یک مرحله بزرگ است؛
- سعی کنید قبل از آنکه دوستش دارید، مشتری خود را بفشارید. باز، دوستانه و مناسب. بهتر است قبل از یک جلسه کاری یک رابطه خوب ایجاد کنید؛
- از حق طبیعی خود برای همیشه زن باقی بمانید. اخلاق مذاکرات تجاری اجازه می دهد تا گزینه های زمانی که شما می توانید برای کمک درخواست و برای مثال، نگه داشتن پوستر با گرافیک و غیره در حالی که مخالفان به شما کمک می کنند، آنها هیجان زده می شوند، که می تواند در دست شما باشد؛
- برای مذاکره با شرکای تجاری به نفع شما بوده است، از شرایطی که مبادله در حال حاضر در آستانه تکمیل است اجتناب کنید، اما مشتری شروع به ارائه الزامات اضافی می کند. اگر نتوانستید مکالمه را به نفع پایان خود ببرید، از این تکنیک موفقیت آمیز به عنوان تعویق استفاده کنید. این توافق طرفین مذاکره برای یک زمان معینی است. هرکس فرصت دارد تا قدرت خود را بیش از حد ارزیابی کند
برای مشورت در یک محیط آرام تر و طرح کلی برنامه جدید.
فقط تمرین کمک خواهد کرد تا بدانید که چگونه به درستی مذاکره کنید. پیش بینی نتایج رویدادها بسیار دشوار است. با این حال، فراموش نکنید که شما یک زن و طبیعت است که شما را با چنین سلاح هایی تضمین می کند که مخالفان شما قادر به مقابله با دقیق آن نیستند: جذابیت، زیبایی، توانایی تظاهر به احمقانه و در نتیجه موجب کاهش هوشیار مخاطب، جزئیات کوچکی از کمد لباس است که از ماهیت گفتگو منحرف می شود. e این را با رفتن به اتاق جلسه و در طول گفتگو به یاد داشته باشید. و سپس نتایج موفقیت آمیز جلسه به شما اطمینان می دهد.