تبلیغات در زندگی ما چنان محکم شده است که گاه به نظر می رسد که ما آن را به عنوان نمک در آب ریخته ایم. و ما آموخته ایم که ترفندهای تبلیغاتی بعدی را حذف نکنیم و آنها را در سطح ناخودآگاه فیلتر کنیم. اما مبلغ افسانه ای که برای شرکت های تبلیغاتی صرف می شود، به مخالفت نشان می دهد. روانشناسی ادراک و تاثیر تبلیغات به گونه ای است که به طور موثر بر زندگی ما و انتخاب های ما تاثیر می گذارد.
تبلیغات از نظر روانشناسی
در ابتدای قرن گذشته روانشناسی تبلیغات به عنوان مسیر مستقل در صنعت روانشناسی اقتصادی مورد مطالعه قرار گرفت. در حال حاضر، آن را به یک شاخه جداگانه از علوم کاربردی اجتماعی-روانشناختی تبدیل کرده است که می تواند به یک جهت وسیع تر - "روانشناسی مصرف کننده" مربوط شود. همه ما همچنان به طور فعالانه مطالعه می کنیم تا اصول جدید و جدیدی از نفوذ پیدا کنیم.
بنابراین، جوهر پدیده ای مانند تبلیغات از نظر روانشناسان چیست؟ در یک ساده، به ظاهر واقعیت - برنامه نویسان بالقوه برای اقدامات خاص. انتخاب یک محصول خاص، شما ممکن است تصور نکنید که دست شما به طور کامل به طور تصادفی نیست. تبلیغات کار خود را، صرف نظر از اینکه آیا شما آن را می خواهید یا نه. البته ما در مورد تبلیغات با کیفیت بالا صحبت می کنیم.
روانشناسی مصرف کننده در رابطه با تبلیغات ساده است - ما اغلب حاضر به اعتقاد بر این است که ما به رهبری. شاید بسیاری از فیلم ها به نظر ما باور نکردنی باشند، اما تبلیغات مدرن تمایل به تجدید نظر در منطق نیست. در عوض، تبلیغکنندگان به دنبال یک کلید برای شهود و احساسات خودشان هستند.
روانشناسی انگیزه در تبلیغات
در طول زندگی، ما، در هر صورت، همیشه نیاز به کالاهای مختلف و خدمات را تجربه می کنیم. انگیزه برای فعالیت خاص (در مورد ما - برای خرید) و یک انگیزه است . ما چگونه انگیزه می دهیم؟
اول از همه، روانشناسی انگیزه در تبلیغات تقریبا همیشه مبتنی بر مدل نیازهای توسعه یافته آمریکایی A. Maslow است:
- نیازهای اساسی با پایه بیولوژیکی؛
- نیاز به یک حس امنیت و عدم ترس برای عزیزان؛
- نیازهای اجتماعی (اول از همه - نیاز به عشق و محبت)؛
- نیاز به شناخت در جامعه؛
- نیاز به تحقق خود.
انگیزه قابل درک ترین در روانشناسی تبلیغات اجتماعی اعلام ارزش های بالا است. تقریبا تمام مدل های انگیزشی در آن بازی می شود، گاهی اوقات - برای نشان دادن سمت منفی آن.
اما همیشه انگیزه شفاف نیست. بنابراین، برای مثال، تبلیغات بیمه نمی تواند از نیاز به امنیت استفاده کند، بلکه تصویری از شناخت در جامعه یا تمایل به تحقق خود. جستجو برای انگیزه لازم (موثر) یکی از مشکالت مطالعه تبلیغات در روانشناسی است.
ادراک بصری از تبلیغات
تبلیغات بیرونی به مدت طولانی ظاهر شده است، و روش های تاثیر آن بر ما نیز شناخته شده است. تبلیغ کنندگان می دانند که ما بصری حدود 83 درصد از اطلاعات را درک می کنیم و دو بار کمتر یاد می گیریم. فکر نکنید که این چهل درصد انتخابی هستند. متخصصان متخصص روانشناسی ادراک از تبلیغات در فضای باز را می دانند و از همه چیز استفاده می کنند تا ما تنها مهم ترین چیز را به یاد داشته باشیم. روانشناسی تبلیغات در فضای باز (در اینجا شما می توانید تبلیغات در اینترنت و چاپ را شامل می شود) این است که ارتباطات پایدار توسط عناصر مختلف (تصاویر، متن و غیره) تکمیل می شود. ماهیت متن ما به طور خودکار در بالای تصویر در گوشه سمت چپ جستجو می شود. پاسخ ها و نتیجه گیری ها در زیر یا در سمت راست سوال اصلی بهتر می شود. هر دو تصمیم رنگی و ادراک فضایی مهم هستند (پیش زمینه قبل از عقب درک می شود)، و مغز ما عناصر بزرگتر و روشن تر تصویر را سریعتر از اندکی تصور می کند. با این حال، دومی نیز بدون توجه باقی می ماند، آنها به سادگی "پردازش" در سطح ناخودآگاه. در تبلیغات تصویری، ایده اساسی به وضوح به ما پیشنهاد شده است - با توجه به اندازه آن، boldface، روشنایی رنگ یا روشنایی.
روانشناسی تبلیغات در تلویزیون
تبلیغ بر روی تلویزیون بدون دلیل یکی از گران ترین است - بر خلاف تبلیغات ساده در فضای باز، آن را به تعدادی از مزایای. تصویر در دینامیک ممکن است، صدا به ادراک بصری اضافه شده است. علاوه بر این، تبلیغ کننده زمان زمان قرار گرفتن در معرض مشتریان بالقوه را انتخاب می کند. بنابراین، بین مسابقات فوتبال شما می توانید با موفقیت تبلیغات مشروبات الکلی، و در وسط مجموعه خانم ها - پاک کننده برای آشپزخانه. فراموش نکنید که تبلیغات در تلویزیون، ما نه تنها در طول بازه های تجاری می بینیم: لوگوها در هنگام محافظ صفحه نمایش، نام های مارک های مختلف در فیلم ها و کلیپ ها - آخرین،
نقش مهمی در طول مدت تبلیغات وجود دارد. ویدیوهای استاندارد حدود یک دقیقه طول می کشد، اما کارشناسان اصرار دارند که ما بیشتر مایل به پذیرش غیر استاندارد از لحاظ مدت زمان تبلیغات است. یک آگهی کوتاه، پویا یا یک فیلم زیبا که دو دقیقه طول میکشد، تقریبا به عنوان یک فیلم کوتاه درک شده، تأثیر روانشناختی عمیقتری خواهد داشت.
مهم نیست که چقدر آزار و اذیت شده توسط تبلیغات، سعی کنید این واقعیت را قبول کنید که حضور و تاثیر آن اجتناب ناپذیر است. مانند پیشرفت که منجر به این واقعیت می شود که تبلیغات جالب تر می شود.