هر گام که ما می گیریم نتیجۀ انگیزه است. در خارج از پنجره باران می بارد، آب و هوا زشت است و همانطور که می گویند مالک خوبی است و سگ اجازه نمی دهد از پیاده روی بیرون بیاید. اما شما بلند می شوید و به فروشگاه می روید یا نمی روید - همه چیز بستگی به چقدر به آنچه که در فروشگاه است نیاز دارد. این است که انگیزه شما، شرایط آب و هوایی خیلی قوی تر است.
سه نوع انگیزه وجود دارد:
- مواد
- اخلاقی؛
- اداری
هدف هر گونه انگیزه ایجاد شرایط برای درآمد بیشتر است تا کار در همان زمان لذت بیشتری به همراه داشته باشد.
بیایید صادق باشیم، نوع مادی انگیزه مؤثرترین و سریع ترین راه برای به دست آوردن یک فرد برای کار است.
عوامل مؤثر بر انگیزه مواد
انگیزه مواد از راه های مختلفی به دست می آید:
- نظام پاداش کار (نسبت سهم به کار و پول دریافت شده)؛
- سیستم حسابداری برای بهره وری (اگر درآمدتان افزایش یابد، حقوق شما تغییر خواهد کرد)؛
- امکان تحقق بخشیدن به معنی دریافت (که شما می توانید برای دریافت غرامت دریافت کنید)؛
- انگیزه اضافی (پرداخت هزینه های حمل و نقل، یارانه برای وعده های غذایی، پرداخت شده توسط خدمات پزشکی شرکت، صدور کارت های مارک دار با تخفیف در باشگاه های ورزشی، و غیره).
علاوه بر مادی، موثر، انگیزه اخلاقی نیز در نظر گرفته شده است. به عبارت دیگر اگر انگیزه مادی را می توان به عنوان «شما بهتر کار کنید - بیشتر می کنید»، انگیزه اخلاقی این است: «شما بهتر کار می کنید، به موفقیت دست می یابید، نمونه ای برای تقلید، اقتدار، رهبر است».
یک شرکت با نوع دیگری از انگیزه های اخلاقی روبرو شد. کارمندانی که در محل کار خود موفق بوده اند، دفتر خود را به دست می آورند و فرصت شخصی را انتخاب می کنند. همه این - بدون ارتقاء و افزایش حقوق و دستمزد. به نظر می رسد که این به یک محرک بزرگ برای بسیاری از "کارگران سخت" تبدیل شده است.
نمونه هایی از انگیزه مواد
ساده ترین راه برای مقابله با انگیزه مادی کارکنان بر اساس کار تمام شده است. در هر پستی حداقل یک شاخص اثربخشی وجود دارد. برای فروشندگان - این حجم فروش است، برای تولید کنندگان - حجم تولید، ارزان تر و با کیفیت بالاتر.
در اینجا نمونه هایی از رایج ترین روش های انگیزه مادی در زمینه فروش هستند.
بنابراین، فروشنده به طور متوسط یک ماه 40-60 واحد از کالاها را به فروش می رساند، حق بیمه برای هر واحد فروخته شده - 1 واحد از این رو، حقوق ماهانه او 40-60 سی سی است.
اما، او یک معجزه انجام داد و نه 60 واحد، بلکه 70 واحد فروخت. در نتیجه، او 60 معمولی را دریافت نمی کند، اما تا 70 دلار. آیا اختلاف 10 کیلوگرم وجود خواهد داشت به ویژه برای تحریک آن برای کار با تلاش های اضافی در ماه آینده؟ به سختی
گزینه دوم از آنجاییکه حجم فروش به طور متوسط 50 واحد است، سر برای بارگیری ماهیانه از 50 واحد تنظیم می کند. فقط او این آستانه را با یک سی سی دریافت خواهد کرد. برای هر واحد. بنابراین اگر 49 دلار به فروش برسد، چیزی دریافت نخواهد کرد. در چنین مواردی، کارگر از راه خود خارج خواهد شد تا طرح را در سرتاسر دنیا پیدا کند. Overfulfil آن هیچ معنایی و قدرت اخلاقی ندارد، زیرا در نتیجه شما همان 1 cu را دریافت می کنید در واحد
گزینه سوم انتخاب صاحب عاقلانه است. اگر فروشنده 50 واحد را فروخته است - او 1 سی سی دریافت می کند در هر قطعه، اگر همان 70 - به 1.5 cu. در واحد بنابراین، او دارای دو گزینه است: برای دریافت 50 سی سی. یا 105 - تفاوت قابل ملاحظه است.
به عنوان یک نتیجه، مدیریت دستیابی به یک فروشنده برای دو کار می کند.
علاوه بر این، لازم است از روش های مادی انگیزه استفاده شود
همه اینها عالی کار می کنند، اما هنوز هم کمی برای انگیزه اخلاقی کار وجود دارد.
کار خوب این نیست که کجا پول زیادی بپردازید، بلکه از کجا لذت می برید. انگیزه اخلاقی بسیار پیچیده و مؤثر است، زیرا در اینجا منسوخ جاه طلبی، رقابت سالم بین کارکنان، فرصت های شغلی ، ستایش رهبر، شناخت میان همکاران وجود دارد.