از زمان بسیار قدیم، انسان آرزوی رسیدن به اسرار طبیعت و خود را به عنوان بخش مهم آن دانست. در میان شیوه های تأثیرگذاری بر جهان، پیشنهادات فرصت های جدیدی برای مردم ایجاد کردند و ابزار جادویی و شفابخش شامان، کشیشان تغییر درک و تفکر فردی را که به این پیشنهاد هدایت شده بود، در نظر گرفت.
پیشنهادی چیست؟
پیشنهاد (پیشنهاد لاتین - پیشنهاد، مشاوره) - نوع خاصی از تأثیر کلامی و غیر کلامی در روان انسان، برای معرفی تنظیمات غریزی، برنامه هایی با هدف دستکاری یا درمانی. به عنوان یک نتیجه از پیشنهاد:
- تغییر دولت
- انگیزه برای عمل
پیشنهاد در بسیاری از حوزه های جامعه دخیل است:
- پزشکی؛
- روانشناسی، روانپزشکی؛
- نمایش کسب و کار؛
- آثار هنری، داستان، موسیقی؛
- تبلیغات
- رسانه ها؛
- فقه
- ساختارهای نظامی؛
- مذهب؛
- سیاست
- ورزش
پیشنهاد زیر تقسیم شده است:
- خودپنداری یک خودپنداری است . تلفظ نگرشها، تصدیقات، متون توسط شخص به خود. آموزش Autogenic .
- Heterosuggestia نفوذ پیشنهاد دهنده (کسی که الهام بخش) در sugerend (یکی تحت تاثیر قرار) است.
توانایی های پیشنهادی
هیپنوتیزمی پیشنهادی اثری است که در یک فرد به منظور غرق شدن در حالت خاصی از آگاهی، که در آن درجه بحرانی کاهش می یابد، موانع حذف می شوند و اطلاعات به طور مستقیم به ناخودآگاه نفوذ می کنند. توانایی های پیشنهادی می تواند به صورت ژنتیکی (هیپنوتیزم کولی) منتقل شود، اما مانند هر گونه توانایی های ذهنی باید توسعه یابد. ویژگی هایی که یک پیشنهاد دهنده باید داشته باشد تا به طور موثر نفوذ و الهام بخش باشد:
- قوی خواهد بود
- تمرکز؛
- اعتماد به نفس؛
- داشتن تکنیک های خود تنظیم؛
- دیدگاه مرکزی؛
- جذابیت، کاریزما؛
- برتری فکری؛
- تن، طوفان، ریتم سخنرانی، به نحوی تنظیم شده است.
پیشنهاد و پیشنهاد پیشنهادی
روش های پیشنهادی نفوذ، بحرانی بودن یک فرد را کاهش می دهد و باعث ایجاد اعتماد به خصوص در جمعیت می شود. فرد با ایده ها و نگرش های دیگر آلوده می شود. در طول تاریخ، مردم در واکنش به دستکاری احساسات اعتراضی ایجاد می کنند، "جدائی" و عدم اعتماد به افزایش می رسند، در نتیجه انعطاف پذیری ظاهر می شود - همه چیز که در سطح ایالتی، دین، القا می شود، رسانه ها در معرض انتقاد داخلی قرار دارند. Contrasuggestia از بی اعتمادی در نافرمانی رشد می کند. جنبه های مثبت پیشنهاد ضد:
- خروجی یک فرد خاص فراتر از "ما" گروه؛
- توسعه سنت ها و هنجارهای جدید در جامعه، راه خروج از "رکود".
پیشنهاد در روانشناسی
پیشگویی در روانشناسی - ابزارهای کمک آموزشی ویژه به عنوان یک اثر درمانی بر روی روان تاثیر می گذارد که احساسات، ادراک را در بر می گیرد. در حقیقت، چنین روشی از روانشناسی از طریق پیشنهاد استفاده می شود:
- روانشناسی
- روانکاوی؛
- NLP
نگرش های پیشنهادی که توسط درمانگر الهام گرفته شده عمیقا به ناخودآگاه بیمار نفوذ کرده و اثرات مثبت به دست می آید:
- درمان موثر فوبیا، عصبی، افسردگی؛
- خلاص شدن از عادت های مخرب (سیگار کشیدن، الکل)
- شکل گیری الگوهای جدید
تکنیک های پیشنهادی در روان درمانی
برای اینکه روش پیشنهاد شده به طور خاص برای یک مشتری خاص یا گروهی از افرادی که تا حد امکان کار می کنند، تعدادی از شرایط لازم باشد:
- یک رواندرمانی معتبر و معتبر.
- فرمول قانع کننده باید کوتاه، هدفمند، ضروری باشد.
- وضعیت روحی، سن فرد و پارامترهای شخصیتی مشتری مورد توجه قرار گرفته است.
- متناسب فرمول پیشنهاد به اهداف درمان
تکنیک ها و روش های پیشنهادی به موارد زیر تقسیم می شوند:
- کلامی؛
- غیر کلامی
اصلی یا کلید در پیشنهاد کلمه است. در شعر V.Shefner "Words"، خطوط نشان دهنده قدرت و قدرت نفوذ گفتار است: "شما می توانید یک کلمه را بکشید، شما می توانید یک کلمه را ذخیره کنید، در یک کلمه شما می توانید در پشت یک داستان صرفه جویی کنید!". تکنیک های کلامی در روان درمانی عبارتند از:
- پیشنهاد در حالت بیداری روش "پدر" پیش فرض ضروری است. دستورالعمل، خواستار و سبک اقتدارگرا فرماندهی باعث می شود: "برو!"، "قانون!"، "شما آن را انجام دهید!". "روش مادری" - آرام آرام آرام آرام آرام آرام آرام بخش: آرامش، آرامش!
- پیشنهاد در طول خواب درمانگر تنظیمات برای خوابگاه را انجام می دهد: او دست خود را روی پیشانی خود قرار می دهد و سپس عبارات را به آرامی و سپس به سرعت در حال تماشای تنفس بیمار می گذارد: اگر تغییر کند، فرد آماده است که به خوبی تلفظ شود.
- تکنیک های انعطاف پذیر درمانگر باعث می شود که مشتری یک حالت خاص مانند رویای به نام هیپنوتیزم داشته باشد. در چنین شرایطی کنترل از بین می رود، توجه کاهش می یابد و برنامه های درمانی را به ناخودآگاه بیمار می توان برنامه ریزی کرد.
- خودآموزی آموزش هیپنوتیزم آگاهی انسان از طریق فرایندهای خارجی به فرآیندهای داخلی هدایت می شود.
تکنیک های بی قاعده "بی قید و شرط" پیشنهاد:
- علامت گذاری انتخاب یک عبارت مرجع با افزودن حرکات و دستکاری اشیاء.
- Telepathy انتقال ذهنی از پیشنهاد. این تکنیک براساس هماهنگی ریتم های ریتم پیشنهاد کننده و sugerend است، نیاز به تمرکز و توجه دائمی به شی دارد، برای این مهم است که به تصویر برسیم.
پیشنهاد در تبلیغات
هر گونه تبلیغات، دستکاری با آگاهی از طریق تاثیر بر احساسات و احساسات مردم است. متخصصان در ارتقاء محصولات خاص، سعی می کنند کالاها را به گونه ای ارائه دهند تا همه سیستم های حسی اولیه یک فرد را شامل شوند: بینایی، شنیدن، طعم و احساسات لمسی. متن تبلیغاتی پیشنهاد شده با استفاده از کلمات کلیدی به نفوذ و با یک تصویر زنده پشتیبانی می کند.
تکنیک های پیشنهادی در تبلیغات
رویکرد پیشنهاد در تبلیغات - انواع اصلی تاثیر:
- تأثیر در تفکر عاطفی-تصویرگری . شایستگی های کالا در یک "بسته بندی" احساسی "روشن" ارائه می شود که بحرانی را کاهش می دهد. خرید یک آپارتمان در یک وام مسکن، ماشین در اعتبار: "آیا تا به حال با خوشحال گریه؟".
- متن اطلاع رسانی به مردم: "آیا می خواهید سالم / باریک / قوی باشید؟" انگیزه ای برای خرید یک شرکت خاص وجود دارد.
- نمادها در تبلیغات، این یک علامت تجاری است - لوگوی. تصویری که در نماد ترسیم شده است، به شما امکان می دهد تا احساسات یک فرد را تحت تاثیر قرار دهید و نام تجاری را به رسمیت بشناسید.
- شعار یک شعار کوتاه از شرکت، با هدف معرفی به ناخودآگاه از طریق ارزش های مشتری: "ما برای هر یک از شما مراقبت!"
- از یک پالت رنگ خاص استفاده کنید . رنگ توسط سیستم عصبی انسان جذب شده توسط 80٪، و تنها 20٪ به دلیل دید - به این دلیل است که هر رنگ دارای ارزش کلیشه ای:
- زرد - آفتابی، گرم، فعال؛
- قرمز - انرژی، درایو، هیجان؛
- آبی - اعتماد، آرامش، آرامش؛
- سبز - سلامت، (در داروهای تبلیغاتی استفاده می شود)؛
- سیاه - کلاسیک، قدرت.
پیشنهاد در رسانه ها
تکنیک های پیشنهادی به طور فعال توسط تلویزیون، پخش و در مجلات استفاده می شود. هدف این است که واکنش های احساسی، رفتار اجتماعی و روان شناختی خاصی در جامعه برقرار شود. اثر منفی با تأثیرگذاری در حوزه انگیزشی به دست می آید. اغلب اخبار و رویدادهای منفی که موجب ترس و عدم اطمینان در افراد می شوند، بازی می کنند و احساسات را کنترل می کنند - کنترل جامعه راحت تر است.
پیشنهادات در سیاست
تکنیک های پیشنهادی توسط سیاستمداران اتخاذ شده است. گفتمان سیاسی مدرن (سخنرانی) با استفاده از چنین روش پیشگویی مانند هجی کردن - سخن وحشیانه نفوذ در آگاهی توده. عناصر اساسی هجایی:
- درخواست پذیرش در سنت ها و ارزش های جامعه؛
- گفتار انتزاعی (حداقل خاصیت، نااطمینی از قضاوت)؛
- ساختارهای دستور زبان آتیپیک؛
- جدایی از سخنرانی، افزایش عقیده در اظهارات.
پیشنهادات - کتاب ها
فن آوری های پیشنهادی در ادبیات:
- "هجوم در گفتمان سیاسی" اوسیپوف G.A. - توصیف روش های اصلی پیشنهاد در سیاست است.
- "دستکاری آگاهی توده با رسانه" Zelinsky SA - یک کتاب در مورد آنچه به فرد می آید از طریق صفحه نمایش، روزنامه ها، رادیو.
- "پیشنهاد و نقش آن در زندگی عمومی" VM Bekhterev. - دیدگاه های مختلف در مورد ماهیت پیشنهاد.
- "دایره المعارف هیپنوتیزم" GA گونچاروف. - انواع، تکنیک های پیشنهاد در عمل.
- "پیشنهاد کلامی" تیم نویسندگان. - کتاب درسی در مورد روان درمانی.