هرکسی که حداقل با بازاریابی آشنا است، درباره تحلیل رقابتی بازار شنیده میشود. بدون کاربرد آن، محاسبه چشم انداز توسعه سازمان غیرممکن است، پیش بینی بهترین زمان برای ورود به بازار و غیره غیر ممکن است. اما تجزیه و تحلیل محیط رقابتی نیز می تواند برای ارزیابی قابلیت های یک فرد خاص مورد استفاده قرار گیرد. رویکرد خوب است که می توان آن را تقریبا به هر هدف تنظیم کرد و بنابراین ماهیت روند تحلیل رقابتی باید بیشتر در نظر گرفته شود.
روش تجزیه و تحلیل رقابتی
تحليل وضعيت و تحليل صنعت محيط رقابتی را از تحليل و تفسير جدا کنيد. اولین مورد برای حل وظایف موقت استفاده می شود، بنابراین، نزدیکترین محیط مورد ارزیابی قرار می گیرد. اما برای ایجاد یک استراتژی توسعه، نیاز به تجزیه و تحلیل رقابتی خاص صنعت ضروری است، بنابراین به محیط کلان سازمانی توجه می شود.
برای ارزیابی مزایای رقابتی محصول، از روش های مختلف تحلیل استفاده می شود.
- تجزیه و تحلیل SWOT. معروف ترین همه روش های تجزیه و تحلیل موقعیت های رقابتی. این در حساب مزایا، معایب، تهدیدات و فرصت هاست. بنابراین، به شما اجازه می دهد تا ضعف و ضعف های شرکت (کالاها) را شناسایی کرده و راه هایی برای حل مشکلات در حال ظهور پیدا کنید. با کمک تجزیه و تحلیل SWOT، یک شرکت می تواند یک استراتژی رفتار را ایجاد کند. چهار نوع استراتژی اصلی وجود دارد. این استراتژی CB است که استفاده از نقاط قوت شرکت است. استراتژی SLV که شامل برداشتن ضعف هایی است که شرکت دارد. استراتژی SU، اجازه می دهد تا با استفاده از نقاط قوت شرکت برای محافظت در برابر تهدیدات، و استراتژی SLU فرصتی برای یافتن راهی برای خلاص شدن از نقاط ضعف شرکت برای جلوگیری از تهدید فراهم می کند. این تجزیه و تحلیل معمولا در ترکیب با یکی از روش های زیر برای تجزیه و تحلیل محیط رقابتی استفاده می شود. این رویکرد ما را قادر می سازد که کامل ترین مشخصات محیط را بدست آوریم.
- تجزیه و تحلیل فضایی بر این عقیده است که رقابت محصولات و قدرت مالی شرکت ها عوامل اصلی استراتژی انکشاف شرکت است و مزایای صنعت و ثبات بازار در مقیاس صنعت اهمیت دارد. در نتیجه تجزیه و تحلیل، یک گروه از ویژگی ها (موقعیت شرکت) تعیین می شود، که شرکت بیشتر به آن پاسخ می دهد. این موقعیت رقابتی، تهاجمی، محافظه کارانه و دفاعی است. خصوصیات رقابتی برای بازارهای ناپایدار در حضور رقابتی بالایی از محصولات شرکت. تهاجمی اغلب هنگامی رخ می دهد که در یک صنعت پایدار و فعال فعالیت می کند، به شما اجازه می دهد تا به سرعت به تغییرات بازار پاسخ دهید. موقعیت محافظه کارانه برای یک منطقه پایدار و شرکت هایی که مزایای رقابتی قابل توجهی ندارند، رایج است. خصیصه دفاعی فعالیت های سودمند اقتصادی است و به معنی دوره ای نامطلوب زندگی شرکت است که از آن لازم است به دنبال راه هایی بیفتد.
- تجزیه و تحلیل PEST به شما امکان شناسایی عوامل محیطی، سیاسی، اجتماعی و تکنولوژیکی که بر شرکت تاثیر می گذارد. بر اساس نتایج حاصل از تجزیه و تحلیل، یک ماتریس تهیه شده است، که در آن درجه نفوذ این یا آن عامل بر روی شرکت قابل مشاهده است.
- مدل رقابتی توسط M. Porter به ما اجازه می دهد وضعیت رقابت در صنعت را مشخص کنیم. برای انجام این کار، تأثیر 5 نیروی زیر ارزیابی می شود: تهدید ظهور محصولات جایگزین، توانایی تامین کنندگان برای معامله، تهدید رقبای جدید، رقابت بین رقبا در صنعت، توانایی خرید خریداران برای معامله.
مراحل تحلیل رقابتی
همانطور که در بالا ذکر شد، برای تهیه یک نظر عینی در مورد محیط رقابتی، چندین روش استفاده می شود. آنها برای پاسخگویی به تعدادی از سوالات انتخاب شده اند. می توان گفت که تجزیه و تحلیل محیط رقابتی در مراحل زیر انجام می شود.
- تعریف یک فاصله زمانی برای تحقیقات بازار (گذشته نگر، چشم انداز).
- تعریف مرزهای بازار محصول.
- تعیین مرزهای جغرافیایی
- توضیح ترکیب نهادهای اقتصادی در بازار.
- محاسبه حجم بازار کالا و سهم متعلق به نهاد تجاری.
- تعیین درجه اشباع بازار.
- روشن کردن موانع ورود به بازار.
- ارزیابی وضعیت محیط رقابتی.
بپرسید، اما چگونه یک تحلیل رقابتی را به یک شخص اعمال می کنید؟ و به سادگی، هر کدام از ما به نوعی کالایی است، ما مهارت و دانش خاصی داریم که به کارفرمایان می فروشیم. با کمک تجزیه و تحلیل این امکان وجود دارد که چقدر دانش ما در تقاضا و آنچه باید انجام شود به سر و شانه بالاتر از همه رقبای کار در زمینه منافع ما است.